鲜誉极参统一零售价一锤定音
北方美食网讯：很多海参企业近年来不断推出的各种新品，为什么没有形成创新的销售力?问题的症结，在于缺乏对单品的聚焦，缺乏大单品战略的支撑，缺乏系统的单品营销推广支持。对于市场和消费者而言，能够让消费者记住的只能是大单品。
一个企业，只要有一个大单品能够被消费者记住，就如同拥有一把犀利的剑，撕开市场，进入消费者的选购清单。康师傅的“红烧牛肉面”，统一的“老坛酸菜牛肉面”，双汇的“王中王”就是这样的大单品。在白酒、饮料等行业，大单品是营销成功的制胜法宝。反观海参市场，大多数企业只有一群小产品，缺乏大单品，如同一群小舢板，很难构筑起稳固、犀利的主力产品战斗群。鲜誉极参的单品战略，就是基于这一点来实现破局的。
鲜誉海参没有历史，没有庞大的累赘产品负担，在鲜誉极参的产品战略上，我们立足于免发制瞬干即食海参工艺，以单品战略来撕开市场的缺口。单品战略既能够聚焦有限的企业资源来突破传统海参市场的桎梏，又能够通过大单品的活跃，带动系列产品走向市场，从而实现主力单品带动、系列产品跟进的“一人得道鸡犬升天”的集群效应。
在海参产业重构中，传统的海参专卖店渠道正在走向衰亡，取而代之的是与海参消费社群互动的复合终端;消费者主导的市场趋势，让海参市场更加碎片化的同时，为战略新品、大单品的横空出世创造了条件。对于海参中小企业来说，需要推广的产品或许很多，但集中资源，打造一个大单品，然后通过大单品带动小产品群的销售，才是营销成长的务实之道。
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